知识付费的盈利模式是最大程度地变现用户的焦虑。知识付费的用户主要集中在30-39岁，该年龄段用户大多是在职场工作数年的中产阶级，处在社会层级新旧交替的阶段，对于目前处境感到焦虑，急需通过丰富自己来更好的适应社会。目前知识付费的主要模式可分为：专栏模式、问答模式及社群模式。

专栏模式是找行业知名人士制作高品质的专栏售卖，然后进行收入分成。该模式运营相对简单，只要制定好专栏计划、找到适合的团队，制定好工作流程，专栏可以持续更新即可，并且一部专栏完成后可持续售卖。但缺点在于，需要长期保持高品质内容输出，对内容生产者负荷大。

问答模式是邀请行业专家入驻平台，用户可通过支付相应的费用向专家发起提问，专家给出专业的回答。该模式对专家的依赖度较高，并且需要大量的粉丝积累。

社群模式是内容创造者连接粉丝，运营高品质社群，最终实现知识变现。该模式用户相对清晰，在内容定位上会更加精准。由于用户拥有一定的基础，所以社群内容需要高效的知识沉淀和良好的互动来增强用户黏性。

知识付费的重点在营销和体验，平台营销可以获取流量，而体验可以增强用户黏性，使得客户在平台上有消费的冲动。作为消费者，在选择平台时要从自身的条件出发，选择适合的平台。

 

市场/行业观察

勺子课堂宣布完成3000万元A+轮融资，致力于为中国中小商家餐饮职业人提供线上教育服务，目前已服务4万人，线上课程超过800节，课程总时长逾600小时。

职业教育学习社区小灯塔宣布完成数千万元B轮融资，目前，小灯塔团队已开发200-300节课程，覆盖用户超过100万，付费用户完课率在90%。本轮融资将主要用于产品研发和团队建设。

教育信息化机构和气聚力宣布完成5000万元A轮融资，本轮融资主要用于扩大市场覆盖，以及持续投入新产品的研发。

编玩边学宣布获得科大讯飞数千万Pre-B轮战略投资，本轮融资后，编玩边学的少儿编程课程体系与服务，将借助科大已有的渠道资源进校；同时，在个性化学习、学情自适应分析、师生在线交互、语音答疑等领域引入科大讯飞的核心AI技术；双方将合作推进少儿AI教育。

ATA宣布拟以5000万元收购美之旅，其中3743万江分为现金和增发股票两种方式支付，各占50%。此次收购完成之后，ATA将转变为国际教育服务提供商。